Miután a mega-láncok, mint a Wal-Mart (WMT), a Target (TGT) és a Costco (COST) sarkán, a marketing-mix élelmiszerüzletrészére összpontosítva egyre több áruházlánc zárja be az üzleteket, összevonva, 11 csődvédelmet, vagy láncuk alulteljesítő részének értékesítését.
A vásártér-táj egyszerűen túlságosan versenyképessé válik, ha a Wal-Mart megnyílik a városba. Sok szakértő azonban úgy véli, hogy ez a gondolkodás mentség arra, hogy többé-kevésbé köze van a kiskereskedelmi vezetői csapat innovációjához (vagy innovációhiányához), mint a versenyképes élelmiszer-kiskereskedelmi környezetben.
Az amerikai kiskereskedelmi ágazat minden szegmense versenyképes, és a mega-láncok alapértelmezés szerint nem nyerik meg egyszerűen azért, mert kinyitják kapuit. Nyernek, amikor a kisebb láncok nem jelentenek semmi figyelemre méltó dolgot. Ekkor találják magukat a nagy és erőteljes megaüzletek kegyelmében.
Trader Joe Bucks a kiskereskedelmi élelmiszerbolt trendje
A briliánsan versenyző nem-mega bolt kiváló példája a Trader Joe. Amíg a Safeway, a Supervalu, a Piggly Wiggly és a Harris Teeter lecsökkentik, bezárják a boltokat és eladják a darabokat, a Trader Joe's (az Aldi tulajdonában) olyan mértékben növekszik, hogy nem tud lépést tartani a fogyasztói igényekkel.
Ennek oka, hogy a Trader Joe üzletkereslete meghaladja a Trader Joe bolt kínálatát a "Trader Joe különbsége", és ez egy valódi, észrevehető, az ügyfelek által értékelt különbség, és a különbség vásárlók, amelyek nem férnek hozzá egy helyi kereskedő Joe kíváncsiságához.
A Trader Joe differenciája
A Traders Joe sikereinek sikere olyan dologról, amit minden marketingszakember ismeri.
Ezt a "differenciálissá" nevezik, amely elkülöníti a versenyt. A "Trader Joe differenciája" figyelemre méltó. Minden, ami a Trader Joe-ról szól, egyedülállóan a Trader Joe's.
A védett Trader Joe márkajelcéitől a minta aromájáig terjed, az egyedi mikro-niche termékek ízlése és az egyedülálló csomagméretek (amelyek kellemes árpontokat hoznak) a személyzet és a személyzet közötti barátságos interakciók hangzásától függően ügyfelek.
Az összes olyan egyediség, amely nem egy branding illúzió, hanem egy kifejezetten figyelemre méltó Trader Joe tapasztalata a látnivalókról, hangokról, szagokról és ízlésekről, ami más, mint bármely más élelmiszerüzlet az USA-ban. Az ügyfél szereti a Trader Joe " vibe ", hasonlóan az Apple által az üzletben lévő ügyfelek számára készített hangulathoz.
A Trader Joe láncolata bizonyítja, hogy a "Ne versenyezzen - teremtés" régi gyakorlat a gyakorlati vezetői tanácsadás a kiskereskedők számára a kiskereskedelmi szegmensben. Vagy bármely kiskereskedelmi szegmens az adott ügyben. A Trader Joe nem küzd a Wal-Mart, a Target, a Costco, az Whole Foods vagy bármely más nagy vagy kis kiskereskedelmi lánc versengésében a városban, mert a Trader Joe nem versenyez.
Nincs más lánc kínálja, amit kínál. Kilépett a dobozból, aztán ott maradt. Mindaddig, amíg a Trader Joe továbbra is hűséges az egyediségéhez és kapcsolatban áll az ügyfelek igényeivel, továbbra is sikeres lesz és nő.