Ismerje meg, hogyan kell versenyképes elemzést végezni 3 lépésben
Fontos, hogy az új vállalkozások versenyelőnyöket végezzenek az üzleti tervezési szakaszban. A versenyképes intelligencia hasznos lehet a kiskereskedők marketingjének, árképzésének, irányításának és egyéb stratégiai tervezésének a vállalkozás bármely szakaszában is.
Mielőtt megismerheti versenyelőnyét, ismernie kell versenytársait.
Konkurens elemzési kérdések
A versenyelőny meghatározásának első lépése, hogy elemezzen versenytársait. Írja le az elsődleges versenyt, és válaszoljon ezekre a kérdésekre minden egyes vállalkozás számára.
- Hol található a versenytárs?
- Mik a versenytársak erősségei?
- Milyen gyengeségei vannak?
- Mi a versenytársa éves eladása?
- Mi a vállalat termékcsaládja?
- Hogyan viszonyulnak a termékek a tiédhez a minőség, a megjelenés és egyéb kritériumok tekintetében?
- Mi az árstruktúrája?
- Mik a cég marketing tevékenységei?
- Melyek a vállalat ellátási forrásai a termékek számára?
- A vállalat kibővül vagy visszahúzódik?
- Mit csinálnak jobban, mint te?
Válaszolj a kérdésekre a kutatással
A kérdések megválaszolásához a kiskereskedőknek valamilyen nyomozói munkát kell végezniük és versenyképes intelligenciát kell gyűjteniük. A verseny kutatásának és értékelésének nem kell bonyolultnak lennie.
Nem kell felvenni valakit, hogy tegyen meg mit tehet magának, de fontolja meg a kutatócégek alkalmazását olyan információk megtalálására, amelyek nem állnak nyilvánosan. Íme néhány eszköz, amellyel versenyképes intelligenciát szerezhet.
- Az online keresések gyors módszert kínálnak versenyképes információk megtalálására. Ez a keresés azonban csak a nyilvánosságra hozott információkat szolgáltatja.
- A versenytárs parkolójának helyszíni megfigyelései , ügyfélszolgálat, beszállítói szállítmányok mennyisége és mintája, stb. Hasznos információkkal szolgálhatnak a versenytárs üzletág állapotáról.
- A felmérések és az i nterviews sok adatot tud hozni a versenytársakról és a termékekről. A kutatások és a fókuszcsoportos interjúk általában részletesebb perspektívákat kínálnak egy korlátozott mintából.
- A versenyképes teljesítményértékelés a szervezet működésének összehasonlítását használja versenytársaival szemben. Egy adott iparágon belüli konkrét összehasonlítások során a szervezet információt kap a közös marketing gyakorlatokról, a rendelkezésre álló munkaerőről és a beszállítókról.
Tegye a munkába
A versenyelemzés eredményei meghatározzák a kiskereskedelmi üzlet sikeréhez szükséges készségeket, és meghatároznák a különféle versenyelőnyöket .
Ahhoz, hogy kihasználja a kutatás előnyeit, vegyen el annyi gyengeséget a versenytársainak, amennyit csak lehetséges, és alakítsa azokat potenciális erősségei az Ön vállalkozásának. A listát csak olyan elemekre korlátozza, amelyek versenyelőnyt biztosítanak Önnek.
Győződjön meg arról, hogy a listája:
- Költséghatékony és reális.
- Tervezik egy adott probléma megoldására vagy egy adott igény kielégítésére.
- Vonzó egy rést piacra.
Ha vállalkozást indít versenyelemzés nélkül, akkor fennáll annak a veszélye, hogy olyan marketingeszközöket és termék- vagy szolgáltatásajánlatokat hozhat létre, amelyek távol állnak a jelzettől.
Ez az első hónapokban értékes időt és pénzt költhet, ami annyira kritikus.
Azt is tervezed, hogy összegyűjtsd a versenyképes intelligenciát, ahogy az üzleted nő. Ez segít a versenyben maradni. A versenyelemzés folyamatos folyamat, és a kiskereskedőknek mindig információkat kell gyűjteniük versenytársaikról .